掘金海外二三事:新数网络谈海外游戏推广(二)

上期我们在(一)中谈到国内游戏厂商出海需要实践的几个要点:即选择一个技术优秀的营销平台、判断海外营销渠道优质与否、建立自己的考核标准等,进而确立适合自己的营销手段,从而方便布局海外,展开推广。在本期文章中,将围绕产品定位,市场规划及后续优化等方面展开论述。

首先,厂商要明确自己的产品定位。第一点即需要确定自有产品出海的目的,因为游戏产品本身的属性,决定了其并非能适应所有海外市场,即便海外市场总额非常可观,但单个细分市场份额太小,因此投入性价比最高的反而是中国大陆市场。所以厂商要明确,做海外推广是为提升国际市场的影响力,达到品牌宣传的目的,还是实现利润创收。第二,确定出海区域,并为产品做本地化包装,在语言、题材设计、游戏风格上面,做到与当地文化偏好的适配。比如,欧洲用户可能讨厌被教育,更喜欢亲自尝试、开放自由的游戏方式;台湾地区用户喜欢Q版风格。对于中国的手游厂商来说,因为用户心理和地域文化的相似性,一般会选择东南亚作为迈出海外的第一步,而印尼被认为是是东南亚最具发展潜力并充满诱惑力的战略要地,原因如下:

(1)印尼移动互联网发展可观

近几年来,智能手机的用户在印尼呈现爆发式的增长,据Mediacells数据显示,印度尼西亚的智能手机销量已进入世界前十位,预计将在2016年占国内市场份额比例达到42%以上。由于当地电信运营商提供了便宜的移动上网套餐,且积极参与移动互联网的发展,所以不同于大多数发展中国家,印尼的宽带发展是从移动端走向PC端,故目前移动端的推广更加“水到渠成”。

(2)社交元素类游戏比较火爆

印尼用户在社交媒体方面热情较高,用户量考前的包括Twitter,Facebook,Kakao Talk以及Line等。目前,印尼的Facebook用户数量世界排名第四,Twitter排名世界第五,印尼的移动运营商甚至专门制定了Facebook套餐、Twitter套餐。因此,免费游戏应用,游戏内付费应用,特别是游戏内有社交元素类的游戏,在印尼非常火爆。

综合以上两点,建议初期进入印尼市场的国内开发者,可以优先从手游类的社交类游戏入手,以实现利润创收和更好的品牌宣传。

 其次,厂商要明晰推广流程及规则。如我们在(一)中提到的,厂商要选择一家合适的海外营销平台(如Media Buy,DSP平台,视频流量平台,网盟平台等)进行线上推广。另外,有实力的公司还可以选择推广当地媒体,进行线下的营销曝光。比如,户外车身、LED广告屏等。以下几点流程可供开发者参考:

(1)目标市场+定位:确定推广目标市场,设置市场定位,比如CPA/CPI、大致ROI等;

(2)痛点+精细策略:抓住目标人群的心理特点,制定游戏上线方案,比如上线时间,开服数量,每服人数等;

(3)竞争分析:分析其他同类型游戏的推广及回收数据,把握竞品行情;

(4)团队+资源:团队运营及推广人员资源的合理分配。

再次,厂商要熟知后续可优化的手段。在前期广告推广的基础上,分析各类数据反馈,在创意素材、推广渠道等方面展开优化,以实现后续更好的营销推广。比如,根据游戏的点击率,展示量,转化率等判断人群定位准确与否、素材有无吸引力、渠道流量质量好坏等,从而优化创意素材,或选择不同的投放人群、投放媒体和运营商,以不断延长产品的生命周期及产品后续的迭代升级。

作为程序化的海外游戏推广先驱,新数网络早在2013年就已启动了海外战略部署,通过新数DSP在全球公开流量市场进行RTB采购及效果优化,其业务范围迅速遍及亚太、欧美等海外主要市场,海外流量逾375亿,主要集中在FB,Google,Twitter,Chartboost等大型平台。经过两年多的持续稳定运营,新数网络已实现多元模式助力全球广告主开展数字营销,包括:DSP+RTB模式全球公开市场竞价、WiseADX自助营销服务平台、作为代理商运营海外主流营销渠道等。迄今为止,新数网络持续服务多家大型游戏客户上,如37,游族,掌趣等,打造了如游族网络女神联盟东南亚/北美投放等多个成功案例。

相信随着海外营销的发展,新数网络将为广告主提供更完善的服务平台,协助广告主迅速打开海外市场,走向世界。


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